- Позволю себе начать с небольшой справки. Сопроводительное письмо – компактный документ, необходимый для начальной коммуникации с работодателем. Очень важно с помощью данного текста заинтересовать его, привлечь внимание к своей кандидатуре, вызвать желание после прочесть резюме и как итог – получить приглашение на личную встречу.

Сопроводительное письмо Лидии очень длинное. Да, в нем содержатся грамотные и последовательные выкладки относительно полученного опыта работы, имеющихся знаний, навыков и достижений. Но в таком объеме эта информация ценна для резюме, где стоит подробно расписывать факты трудовой биографии, акцентируя внимание потенциальных работодателей на своих сильных сторонах.

Сопроводительное письмо должно демонстрировать решимость соискателя сменить место работы, его желание занять именно данную позицию. Описать профессиональный опыт и продемонстрировать уровень квалификации можно и очень коротко, но с таким внутренним посылом и намерением, что у работодателя сразу возникнет желание увидеть специалиста и лично пообщаться с ним.

Уверена, что материалы на тему грамотного составления сопроводительного письма, размещенные в интернет-справочнике «Энциклопедия карьеры», позволят Лидии сориентироваться в данном вопросе: «Как написать сопроводительное письмо?», «Принципы составления сопроводительного письма».

В резюме следует указывать не более трех вариантов названия искомой должности. Лучше составить несколько резюме, указав смежные и интересные позиции. При рассылке CV на конкретные вакансии в графе «желаемая позиция/цель» желательно указывать название должности, созвучное вакансии. Очень важно подчеркнуть имеющиеся навыки, которые позволяют претендовать на данную позицию.

Лидии не стоит в резюме подробно описывать, чем занималась компания, в которой она работала. Достаточно указать лишь ссылку на сайт организации, а в скобках рядом с названием уточнить профиль ее деятельности. Этой информации будет вполне достаточно рекрутерам для оценки уровня и престижности компании, а также ее статуса на рынке и, соответственно, полученного соискательницей опыта работы.

При описании выполняемых функций рекомендую Лидии указывать не более 5–7 самых актуальных и важных обязанностей, которые включают и все второстепенные.

Далее стоит указать достижения, так как именно они являются основным козырем кандидата, свидетельством его личных успехов. Иначе перечисление обязанностей в резюме Лидии выглядит несколько безлико. Необходимо помнить, что достижения описываются как результат («сделал», «достиг»), а не в процессуальной форме («занимался»). Опыт в сфере продаж важно подкреплять конкретными цифрами, названиями компаний-клиентов, показателями успешных продаж и так далее.

Например, когда в резюме говорится о том, что Лидия расширила клиентскую базу, ей стоит подтвердить это конкретными фактами, упомянув несколько крупных клиентов, которых ей удалось заполучить.

Подкрепив слова «увеличение уровня продаж» данными, соискательница сообщит очень важную информацию, которая может сделать ее резюме сильнее и привлекательнее для работодателей.

Например: «за время работы увеличила продажи на вверенной мне территории на 25% по сравнению с предыдущим периодом», «заняла первое место в команде при оценке результатов продвижения и выполнения планов продаж по новому продукту», «увеличила клиентскую базу на 30% за счет привлечения новых клиентов на территории...».

В резюме Лидии достаточно информации, которую можно и нужно грамотно структурировать и оформить, чтобы заинтересовать потенциальных работодателей и получить положительную обратную связь. Удачи соискательнице на пути поиска достойной компании!

Мария Самиуллина, наставник по поиску работы компании Job Search Coach: – Сначала о сопроводительном письме. В первых строчках лучше написать не «я могу занять эту позицию», а «перечисленные ниже мои навыки и опыт могут быть эффективно использованы для развития компании и достижения бизнес-целей». Ведь, посылая резюме, соискательница думает о себе, а вот говорит как раз о потенциальной выгоде компании от включения ее в команду. Стоит убрать раздел «О себе» – он не несет полезной информации, если только имеющиеся там данные напрямую не относятся к вакансии. Раздел «Личные качества и коммуникативные навыки» лучше переименовать в «Профессиональные навыки и личностные качества» и изложить более упорядоченно, системно и коротко, причем сделать главный акцент на тех навыках, которые изложены в требованиях вакансии. Здесь логика проста: если соискательница хочет занять конкретную позицию, ей надо предстать тем, кого ищет компания. Теперь о резюме. После рассказа о каждом месте работы нужно указать свой вклад в бизнес (результаты, достижения), ведь он имеет значение гораздо большее, чем просто изложение функциональных обязанностей. Функционал надо «проредить» («увеличение уровня продаж» – это скорее из области результатов, но при условии добавления конкретных цифр роста) и разъяснить (например, «администрирование» чего именно?). Можно изложить обязанности в соответствии с требованиями интересующей вакансии. Таким образом, будет больше вероятность того, что специалисты по подбору персонала при просмотре резюме выделят его среди других. Ирина Саловская, консультант по подбору персонала в сфере FMCG кадровой компании AVANTA Personnel: - Начну с комментариев по сопроводительному письму. На мой взгляд, оно должно быть более кратким и информативным. Не стоит включать в сопроводительное письмо ту информацию, которая отражена в резюме. Раздел о личных качествах и коммуникативных способностях можно сократить. Но стоит отразить в письме, какие именно вакансии, компании могли бы быть интересны, что приоритетно при выборе позиции. Также рекомендую написать, что Лидия считает своим главным достижением в работе. Резюме же по форме составлено достаточно грамотно. Но настораживают короткие периоды работы кандидата в каждой из компаний. Было бы неплохо указать причины ухода. Также непонятно, почему сотрудник с опытом работы в продажах сейчас совмещает должности помощника руководителя и кредитного брокера.