Управление проектом от начала до конца

Менеджер лизинговых проектов

Общее описание профессии

Менеджер лизинговых проектов – ключевая должность в любой лизинговой компании. Эта позиция может называться по-разному: «менеджер проекта», «менеджер по лизингу», «специалист по лизингу», «экономист». Но суть одна- управление проектом от начала до конца.

На первом этапе менеджер получает информацию об оборудовании, поставщиках, финансовом состоянии потенциального лизингополучателя, на основании чего делается вывод о рентабельности сделки. После этого менеджер прорабатывает условия договора между лизинговой компанией и поставщиком, рассчитывает лизинговые платежи. Менеджер следит за тем, чтобы условия договоров не противоречили друг другу и были сведены воедино, а оборудование дошло до получателя в максимально сжатые сроки, начав приносить прибыль. Менеджер заинтересован в сокращении сроков поставки оборудования и стремится снизить риски для лизингополучателя, насколько это возможно без ущерба для своей компании.

На втором этапе этот специалист занимается сопровождением договора, координацией деятельности других сотрудников, осуществляющих контроль поставки, монтажа и ввода в эксплуатацию оборудования, его надлежащего использования, поступления лизинговых платежей, выполнения лизингополучателем иных обязательств по договору лизинга (страхование оборудования, его своевременное обслуживание и тому подобное). Специфика лизинга в том, что сделка заканчивается одновременно с последним платежом за предоставляемое имущество. Поэтому важно не только заключить сделку, но и довести ее до благополучного финала.

Образование

Элина Полухина, начальник управления по работе с персоналом ООО «Элемент Лизинг», говорит: «Основной проблемой лизинговых компаний является дефицит кадров с профильным образованием. Ни один вуз страны не выпускает узкоспециализированных лизинговых специалистов. Поэтому в большинстве компаний принята своя политика поиска и подбора кандидатов на должность менеджера лизинговых проектов».

В большинстве компаний принята своя политика поиска и подбора кандидатов на должность менеджера лизинговых проектов»

Одним из важных критериев отбора кандидатов является наличие высшего образования (специализации «экономика», «финансы», «менеджмент»). Менеджеру лизинговых проектов необходимо общаться с потенциальными клиентами по всем вопросам предоставления займа и заключения договора: составление калькуляции, формирование коммерческого предложения, оформление и сопровождение сделки, а также консультации клиента по вопросам ведения его бухгалтерского учета и налогообложения в связи с заключением договора лизинга.

Наличие каких-то профессиональных сертификатов и аттестаций не является ключевым требованием для данной должности.

Смежные карьеры

Поскольку лизинг – достаточно молодая область, многие работодатели не требуют от кандидатов наличия опыта работы в лизинговых компаниях, а могут взять специалиста, например, из отдела проектного финансирования или кредитного отдела банка.

Для претендентов на позицию менеджера лизинговых проектов желателен опыт работы в финансовых или банковских структурах: менеджером по продажам или по работе с клиентами, кредитным консультантом или кредитным аналитиком.

«Смежные компании – не только банки, но и соответствующие отделы автомобильных, производственных предприятий, финансовые подразделения крупных автопроизводителей: GMAC, Nissan, Volvo Financial Services, „Даймлер Крайслер“ и другие, – перечисляет Ольга Демидова, консультант рекрутинговой компании MarksMan. – Эти же компании можно расценивать в будущем как потенциальных работодателей, и переходить в них на более высокие должности, получив соответствующий опыт работы в лизинге».

Функциональные обязанности

В разных организациях у менеджеров лизинговых проектов различный функционал. Так, в одних компаниях менеджер подключается к работе над проектом уже когда клиент найден менеджером по продажам. Но чаще всего менеджер по лизингу также занимается поиском и привлечением клиентов, инициированием лизинговой сделки. Иногда в его обязанности входит и привлечение новых компаний-поставщиков, и развитием взаимоотношений с существующими поставщиками.

В разных организациях у менеджеров лизинговых проектов различный функционал

В стандартные функциональные обязанности менеджера лизинговых проектов, как правило, входит:

• консультирование потенциальных заемщиков по вопросам предоставления финансирования по определенным продуктам и технологиям;
• составление расчета и формирование коммерческого предложения потенциальным заемщикам;
• сбор информации и подготовка проекта к инвестиционному комитету;
• согласование условий договоров и оформление сделки;
• обеспечение установленного внутреннего документооборота;
• сопровождение сделки и заемщика в течение всего срока договора лизинга.

«В качестве дополнительного функционала в обязанности менеджера лизинговых проектов может входить контроль исполнения обязательств и контроль задолженности по заключенным договорам», – говорит Ольга Демидова.

Навыки

Элина Полухина рассказывает: «Опыт работы в лизинге приветствуется, но не является обязательным условием, зато необходим в продажах или в банковской/финансовой сфере». Плюсом для кандидатов будет наличие опыта в определенной области. Опыт работы в лизинге приветствуется, но не является обязательным условием, зато необходим в продажах или в банковской финансовой сфереНапример, если требуется менеджер по лизингу автотранспорта, то приоритет будет у кандидатов с опытом работы в продажах автотранспорта. Ольга Демидова предлагает отдельно выделять продажи финансовых продуктов, спецтехники, недвижимости«.

Необходимые профессиональные компетенции:

1. Проведение и оформление сделок (знание и соблюдение технологий).

2. Ведение нескольких проектов одновременно (тайм-менеджмент, самоорганизованность).

3. Консультирование и подготовка коммерческих предложений (клиентоориентированность, точность и аккуратность в расчетах).

Для менеджеров, работающих у поставщика на территории автосалона/дилерского центра, дополнительно важно обладать:

· активностью в коммуникации;

· навыками ведения переговоров (умением подстраиваться под собеседника, выявлять потребности, делать выводы и предлагать решения);

· активной жизненной позицией, позитивным мышлением («драйвом»).

Менеджер лизинговых проектов должен иметь следующие личностные компетенции:

• аккуратность, внимательность;
• коммуникабельность (умение выявить потребность клиента и представить клиенту объективную информацию; навык ясного и четкого письменного и устного изложения информации);
• системное мышление;
• ответственность.

Плюсы и минусы

По мнению Элины Полухиной, общим плюсом данной профессии является возможность строить карьеру и расти профессионально в нескольких направлениях (в зависимости от предпочтений работника): в направлении лизинговых продаж или в направлении кредитного анализа.

Общим плюсом данной профессии является возможность строить карьеру и расти профессионально в нескольких направлениях

Помимо приобретения знаний лизинговых продуктов есть возможность научиться продавать финансовые продукты, изучить особенности формирования запросов на покупку автомобилей в лизинг, приобрести навык оценки кредитных рисков и научиться технологиям ведения-сопровождения лизинговых сделок.

К минусам можно отнести:

1. Большие объемы работы. Хотя, с другой стороны, это возможность максимально повысить свой профессиональный уровень, накопить опыт и знания, которые будут востребованы в дальнейшем.
2. Необходимость осваивать специфику лизинговой деятельности в кратчайшие сроки.

Заработная плата

Оплата труда менеджера лизинговых проектов складывается из фиксированного оклада (его размер зависит от региона) и премии, зависящей от количества сделок и проектов, которые «ведет» менеджер.

Размер материального вознаграждения зависит от многих факторов: региона, конкретных требований, статуса должности, задач и, конечно же, масштабов самой компании. Вилка по фиксированной части очень широка, оклад может варьироваться в среднем от 30 000 рублей (если это лизинг автотранспорта в регионе) до 150 000 рублей (если это, например, лизинг частных самолетов).

Перспективы

Вариантов дальнейшего развития карьеры менеджера лизинговых проектов может быть несколько.

Первый – профильный вертикальный. То есть успешный менеджер лизинговых проектов через 1,5–2 года может стать старшим менеджером: координировать работу менеджеров лизинговых проектов, входящих в его группу, и распределять между ними поток заявок от клиентов. Следующая ступень в этой карьерной лестнице – руководитель офиса продаж.

Второй – профильный горизонтальный. То есть, поработав менеджером лизинговых проектов, можно в дальнейшем перейти на должность кредитного аналитика. И затем профессиональный и карьерный рост будет идти уже в других подразделениях компании в области кредитного анализа. Сценарий развития карьеры может быть примерно следующим: кредитный аналитик – старший кредитный аналитик – руководитель группы, начальник отдела.

Из общих тенденций на лизинговом рынке сегодня стоит отметить:

1. Активное развитие оперативного, возвратного лизинга, лизинга для физических лиц и недвижимости, а как следствие, рост спроса на специалистов в этих направлениях.
2. Активный выход на российский рынок иностранных лизинговых компаний привел к необходимости знания иностранного языка кандидатами.

Приоритетным направлением в развитии лизинга также становится выход на региональные рынки, куда вслед за банками направились и лизинговые компании. Там конкуренция ещё невысока, а потребность на финансовые услуги только начинает расти.

Соответственно, будет расти спрос и на специалистов в области лизинга. Поэтому профессия «менеджер лизинговых проектов» может стать в ближайшем будущем одной из самых востребованных на рынке труда в области финансовых услуг.