Общее описание

Основная миссия трейд-маркетолога — это планирование и проведение комплекса мероприятий по стимулированию товаропроводящей сети (дистрибуторов, дилеров, оптовых и розничных продавцов, торгового персонала розницы). Трейд-маркетинг сформировался несколько лет назад как отдельное направление в маркетинге, очень тесно связанное с направлением продаж, так как его основная цель — увеличение объема продаж и повышение узнаваемости торговой марки.

Образование

Для кандидатов на данную позицию профиль образования не является основополагающим критерием отбора.

Смежные карьеры

«Изначально трейд-маркетологами становились специалисты из сферы бренд-маркетинга с BTL-профилем, а также люди из сферы продаж, которых привлекала маркетинговая составляющая продаж. Со временем сложился уже готовый рынок специалистов и менеджеров по трейд-маркетингу. И на сегодняшний день, как правило, обязательным требованием к кандидатам на подобные позиции является опыт в сфере трейд-маркетинга», — рассказывает Ольга Храбрая, консультант Группы продаж и маркетинга кадровой компании AVANTA Personnel.

Функциональные обязанности

Можно выделить следующие функциональные обязанности трейд-маркетологов:

— планирование и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий;

— формирование, распределение и контроль использования трейд-маркетингового бюджета;

— брифование и работа с маркетинговыми агентствами;

— разработка, организация производства и распределение POS-материалов;

— работа в тесной взаимосвязи с отделами бренд-маркетинга и продаж;

— анализ и прогнозирование продаж, анализ эффективности проведенных трейд-маркетинговых мероприятий.

Краткая характеристика «идеального кандидата» на позицию трейд-маркетолога:

— опыт работы в сфере трейд-маркетинга;

— опыт в сфере FMCG-продаж;

— опыт работы с маркетинговыми агентствами;

— опыт планирования и контроля использования маркетинговых бюджетов;

— высокий уровень владения английским языком.

Плюсы и минусы

Плюсы профессии:

— востребованность;

— возможность перехода в сферу продаж, например, на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами, предполагающую немалую трейд-маркетинговую составляющую.

К недостаткам можно отнести фиксированный уровень дохода.

Оплата труда

«Средняя зарплата (с учетом позиций специалистов и руководителей отдела трейд-маркетинга) составляет около 100 тысяч рублей (от 50 до 150 тысяч). Бонусы, как правило, годовые — 5—15%», — говорит Ольга Храбрая.

Уровень предлагаемой кандидату зарплаты может зависеть от его опыта и определенных знаний и навыков. Например, чем более самостоятельным опытом обладает человек, чем лучше он владеет английским языком, тем выше ему может быть предложена зарплата.

Перспективы

«Позиции трейд-маркетологов разных уровней очень востребованы на сегодняшний день и, более того, являются одними из самых популярных. Данная тенденция сохранится и в ближайшем будущем», — резюмирует Ольга Храбрая. Кроме того, у трейд-маркетолога есть хорошие перспективы развития от начальных до топ-менеджерских позиций.