Людмила Кузенкова, руководитель Департамента по массовому подбору и предоставлению временного персонала кадровой компании AVANTA Personnel:

С началом финансового кризиса общее количество вакансий существенно сократилось, однако, некоторые компании продолжают набор торговых представителей.

Количество вакансий уменьшается по ряду причин:

• у производственных компаний падают продажи (особенно в premium сегменте, mass market сегмент чувствует себя более уверенно);
• сокращение затрат на персонал;
• снижение текучести персонала из-за нестабильности ситуации;
• внутренние промоушены и т.п.У кандидатов сегодня стало гораздо меньше возможностей диктовать свои условия работодателям.

Производители, имеющие более бюджетные, чем у их прямых конкурентов продукты, а также производители безалкогольных напитков (сейчас самый «жаркий» сезон), алкогольных и слабоалкогольных напитков, бытовой техники, дешевой косметики по-прежнему ищут хороших торговых представителей для реализации своей продукции.

В связи с кризисом на рынке труда резко увеличилось количество кандидатов, ищущих работу, и, соответственно, работодатели повысили свои требования к потенциальным сотрудникам. У кандидатов стало гораздо меньше возможностей диктовать свои условия (другими словами - большинство работодателей сегодня предпочитают более «сговорчивых» соискателей).

При уменьшении финансовой компенсации компании также идут разными путями:

• одни уменьшают или «замораживают» бонусы;
• кто-то сокращает высокооплачиваемый персонал и нанимает менее квалифицированных сотрудников на более низкие зарплаты;
• некоторые работодатели оставляют своим сотрудникам прежние бонусы или проценты с продаж, но стараются каким-то образом уменьшить фиксированный оклад.Временные проекты не только открывают новые профессиональные возможности, но и помогают преодолеть финансовые затруднения и стресс.

Для компаний, работающих в соответствии с ТК, уменьшить закрепленный в трудовом контракте оклад довольно не просто. Поэтому некоторые работодатели экономят фонд заработной платы другими способами (реструктуризация, сокращение штата и т. д.).

Молодым специалистам сегодня необходимо быть терпеливыми (среднее время поиска работы сейчас увеличилось), быть гибкими и рассматривать все существующие на рынке предложения, в том числе начальные и низкооплачиваемые позиции, временную работу. Самое важное - попытаться хорошо зарекомендовать себя, работая на стартовой позиции или временном проекте.

Что касается советов соискателям, попавшим под сокращения, то они в принципе такие же, как и для молодых специалистов. Однако, у опытных кандидатов шансов трудоустроиться на хорошую и высокооплачиваемую работу сегодня значительно больше.

Возможно, кому-то сегодня имеет смысл сменить сферу деятельности, поэтому надо расширить область поиска. Можно обратить свое внимание на ИТ, телефонию, складскую логистику, сферу услуг.

Очень важен эмоциональный настрой. Нельзя падать духом, так как шансы таких кандидатов резко падают. Временные проекты в такой ситуации не только открывают новые профессиональные возможности, но и помогают преодолеть финансовые затруднения и стресс.

Римма Кондратьева, Аналитик, Продажи и маркетинг, компания АНКОР в Санкт-Петербурге:    Кризис в той или иной степени отразился на всех отраслях экономики. Если говорить о такой нише как FMCG, то можно наблюдать некоторое перераспределение открытых позиций. Например, сейчас наиболее востребованы специалисты на начальные позиции, то есть идет упор на квалифицированные «полевые» силы. Таким образом, одной из наиболее актуальных вакансий по-прежнему остается позиция «Торговый представитель». Также, одной из тенденций в ряде компаний является сокращение количества звеньев между уровнем торгового представителя и менеджерами, как в федеральном центре, так и по регионам. Сегодня наиболее востребованы специалисты на начальные позиции, то есть идет упор на квалифицированные «полевые» силы. Следует обратить внимание на то, что во многих компаниях сейчас происходит ротация кадров, которая, в том числе, затрагивает и звено торговых представителей. Работодатели стремятся усилить свои позиции на рынке за счет привлечения более квалифицированных и мотивированных специалистов. Если говорить об образе «идеального кандидата», то он весьма относителен. Каждая компания формирует свои собственные ожидания по профилю кандидата. Эти ожидания зависят от корпоративной культуры, от целей и задач, которые будут стоять перед торговым представителем и т. д. Многие работодатели сталкиваются с тем, что для кандидатов данная позиция это всего лишь возможностью «пересидеть», «переждать трудные времена». Поэтому мотивация соискателей сегодня стала оцениваться еще более тщательно. Что касается финансовой компенсации, то мы наблюдаем: сокращение зарплат, изменение бонусных составляющих в российских компаниях; в западных компаниях уровень компенсации не изменился, продолжают происходить ежегодные индексации зарплат. Сейчас на рынке довольно сложно молодым кадрам, без опыта работы или с минимальным опытом. Однако, независимо от опыта, важно понимать, в каком направлении вы хотите развиваться. Существует множество программ для молодых специалистов на разных рынках: стажировки, manager-trainee, после прохождения которых сотрудник переводится на одну из позиций в компании. Такие программы есть в финансовом секторе, в секторе FMCG, в сфере маркетинга, розничного направления Retail и др.